在之前的文章中，小编强调过《钢结构公司卖的的不是产品是服务和思想》，这是我公司的营销人员总结出来的一个最强大的“卖点”，是产品背后的东西。我们要想达到这样的一个境界，需要明确的是，我们是为谁服务，也就是目标客户是谁。

    我们应该如何去寻找呢，小编认为，朔州钢结构公司首先要根据自己的产品特性来细分市场，从众多的客户中筛选出一部分认同本企业的优势，并且可以忽略劣势的客户，这部分人我们叫他们“目标客户”，人后针对他们提供个性化的服务。在提供产品和服务的时候，要分析梳理钢结构公司完整产品的构成，从核心产品、外围产品到延伸产品。从这些众多的产品要素中排出顺序，目标人群首先注重什么，其次看重什么。有了这些产品要素构成，朔州钢结构公司就可以根据自己的目标人群的侧重关注点来强化自身优势，更好的去为他们服务。

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